Come diventare agente immobiliare

La “mediazione” è una delle attività ausiliare del commercio, intesa come “la pratica autonomamente organizzata dai soggetti preposti per facilitare fondamentalmente lo scambio di beni e di servizi”, ossia aiutare altre persone a comprare o vendere qualcosa. Il mediatore si comporta nell’esercizio della sua attività esattamente come un imprenditore ed il codice civile nell’art.1754 lo definisce come colui che mette in relazione due o più parti per la conclusione di un affare senza essere legato ad alcuna di esse da rapporti di collaborazione, di dipendenza o di rappresentanza.

Come diventare agente immobiliare

Indice dei contenuti

Come diventare agente immobiliare. 1

COME DIVENTARE AGENTE IMMOBILIARE.. 1

COSA FA UN agente immobiliare.. 2

AGENTE IMMOBILIARE RESPONSABILITÀ E MANSIONI 2

LE LEGGE SULLA MEDIAZIONE IMMOBILIARE. 3

REQUISITI PERSONALI E MORALI PER DIVENTARE AGENTE IMMOBILIARE. 3

REQUISITI PROFESSIONALI PER DIVENTARE AGENTE IMMOBILIARE. 5

ABILITAZIONE AGENTE IMMOBILIARE. 5

PATENTINO AGENTE IMMOBILIARE. 6

AGENTE IMMOBILIARE SENZA PATENTINO SANZIONI 6

AGENTE IMMOBILIARE SENZA DIPLOMA. 6

CORSO AGENTE IMMOBILIARE COSTI 7

QUIZ AGENTE IMMOBILIARE. 7

ISCRIZIONE DI PERSONE FISICHE E SOCIETÀ, E INCOMPATIBILITÀ. 8

COME DIVENTARE AGENTI IMMOBILIARI 9

QUANTO GUADAGNA UN AGENTE IMMOBILIARE. 9

QUANDO SI PAGA L’AGENTE IMMOBILIARE. 9

COME DIVENTARE AGENTE IMMOBILIARE

La prima cosa da sapere per capire come diventare agente immobiliare è che questa figura è un mediatore a tutti gli effetti e l’evoluzione legislativa sull’attività di mediazione ha fatto molta strada ultimamente, a tutta garanzia dei clienti; la procedura per ricoprire tale ruolo comporta infatti oggi un iter ben preciso dove vengono analizzati requisiti di carattere personale, di carattere morale e specificatamente professionale.

Come diventare agente immobiliare

COSA FA UN agente immobiliare

Prima di scoprire tutto ciò che prevede la legge sulla mediazione immobiliare, i requisiti per diventare agente immobiliare e i corsi di formazione previsti, vediamo nello specifico cosa fa un agente immobiliare: i compiti e le mansioni.

Come dice il termine stesso, l’agente immobiliare si occupa di immobili, della fase cioè di vendita o affitto di abitazioni, ma anche di edifici industriali e di immobili in generale.

Il suo compito è quello di trovare un accordo tra le parti: chi vende o affitta un immobile e uno o più potenziali acquirenti.

L’agente immobiliare è una professione versatile, può essere condotta come libera professione e di fatto rappresenta una possibilità per mettersi in proprio (https://www.guidaconsumatore.com/imprenditoria/come-mettersi-in-proprio.html) oppure può essere svolta da un lavoratore con un contratto di tipo subordinato o dipendente, presso una delle tante agenzie immobiliari.

Il lavoro dell’agente immobiliare, tuttavia, non si ferma alla mediazione ma, a seconda del ruolo all’interno dell’agenzia, implica un costante lavoro che comprende attività d’ufficio come:

  • Ricerca dei migliori immobili;
  • Attuazione di campagne promozionali e di marketing;
  • Continuo aggiornamento in materia burocratica e contrattuale.

È dunque, un lavoro molto apprezzato in quanto prevede sia lo svolgimento di attività da svolgere da soli sia permette di conoscere ed entrare in relazione con nuove persone.

L’agente immobiliare, di conseguenza, ad un’ottima preparazione e ad una formazione specifica è una professione che richiede alcune abilità trasversali o soft skils quali:

  • Capacità comunicative e di risoluzione delle controversie;
  • Empatia;
  • Intelligenza emotiva;
  • Problem solving.

Abilità che permettono al professionista di aumentare i propri guadagni o il proprio stipendio che, come vedremo più avanti può essere molto variabile perché, appunto, legato alle capacità del lavoratore e alle conseguenti provvigioni previste.

AGENTE IMMOBILIARE RESPONSABILITÀ E MANSIONI

Le principali responsabilità e mansioni dell’agente immobiliare riguardano il mercato della compra vendita degli immobili.

In primo luogo, l’agente immobiliare ha un importante ruolo da mediatore tra l’acquirente e il venditore di un bene.

Il buon esito di una trattativa immobiliare passa proprio per le capacità di intermediazione tra la parti di questa figura che deve essere in grado di trovare un compromesso nel minor tempo possibile in quanto egli guadagna proprio dall’esito positivo di una trattativa.

L’agente immobiliare deve, altresì, trovare il tempo di selezionare e scegliere i giusti immobili da promuovere utilizzando sia strumenti promozionali di tipo classico: annunci in formato cartaceo, sia promuovere sé stesso e gli immobili sul web e sui social media.

Infine, tra i compiti e le mansioni di un agente immobiliare si annoverano: capacità di valutazione e di corretta stima del valore degli immobili e la conoscenza di tutte le procedure burocratiche da adempire una volta conclusa la trattativa. 

LE LEGGE SULLA MEDIAZIONE IMMOBILIARE

La partenza della legislazione sulla figura del mediatore ha origini assai remote, per la precisione risalenti al 1913 per poi attraversare molti decreti ed arrivare alla legge 57/2001 che ha stabilito modifiche alla legge 39/1989 che ha disciplinato dettagliatamente tutti gli aspetti riguardanti l’istituzione di un nuovo Ruolo, che prende il nome di Ruolo degli Agenti di Affari in mediazione.

La legge 57/2001 ha modificato poi semplicemente alcune disposizioni della 39/89 in merito ai requisiti da possedere per l’iscrizione al ruolo e ha introdotto novità circa lo svolgimento nella pratica dell’attività e quindi per diventare agente immobiliare. Il Ruolo ad oggi tenuto presso tutte le Camere di Commercio di tutte le Provincie italiane è diviso in 4 sezioni ben distinte:

  • agenti immobiliari
    è la sezione che accoglie tutti coloro che operano come mediatore nel settore sia professionalmente che occasionalmente;
  • agenti con mandato a titolo oneroso
    si differenzia dalla precedente in quanto chi si iscrive può operare come mandatario cioè in forza di un regolare contratto di mandato, ovviamente sempre nel settore dell’immobiliare;
  • agenti merceologici
    ossia si tratta di mediatori di merci, da non scambiare per agenti di commercio che sono legati all’azienda per la quale lavorano da un contratto di agenzia;
  • agenti in servizi vari
    raggruppa tutti i mediatori che operano in settori esclusi dai precedenti.

REQUISITI PERSONALI E MORALI PER DIVENTARE AGENTE IMMOBILIARE

requisiti personali per diventare agente immobiliare sono i seguenti:

  • essere cittadini italiani o europei o comunque avere la residenza in Italia
  • godere dei diritti civili
  • risiedere nella provincia della Camera di Commercio in cui si chiede l’iscrizione
  • obbligatorio essere in possesso di un diploma di scuola secondaria superiore di secondo grado e di qualsiasi indirizzo

requisiti morali per poter diventare agente immobiliare sono i seguenti:

  • non essere interdetto, inabilitato, fallito, condannato per delitti contro la P.A, l’economia pubblica, l’industria e il commercio, ovvero per i delitti di omicidio volontario, furto, rapina, estorsione, truffa, appropriazione indebita, ricettazione e per ogni altro reato per il quale la legge commini la pena della reclusione non inferiore nel minimo a due anni e nel massimo a cinque anni;
  • non essere stato sottoposto a normative antimafia;
  • non essere assoggettato a sanzioni amministrative accessorie di cui all’art. 5 della legge 507/1999.

L’esistenza o meno di eventuali precedenti penali viene accertata con certificato penale del Casellario Giudiziale che le Camere di Commercio richiedono alle competenti Procure. Ad oggi la pratica dell’autocertificazione consente all’aspirante di iscriversi dichiarando di possedere i requisiti morali, senza formalità specifiche, restando a carico delle Camere di Commercio il compito di effettuare i successivi controlli.

AI suddetti requisiti, si segnalano le indicazioni contenute nel DPCM del 18 ottobre 2020 (https://www.gazzettaufficiale.it/eli/id/2020/10/18/20A05727/sg) che interessano, altresì, la professione dell’agente immobiliare.

In particolare, a seguito dell’epidemia da COVID-19, sono state attuate alcune misure inerenti alle visite presso gli immobili.

È possibile, sulla base dell’ultimo DPCM, visitare gli immobili a condizione che si seguano tutte le norme igienico-sanitario.

La modifica è particolarmente rilevante, in quanto, dalle prime disposizioni, per far visita ad un immobile abitato da altri inquilini, era necessario che i proprietari uscissero fuori dall’abitazione durante la visita o sostassero in giardino.

Tuttavia, come evidenzia la FIAIP (Federazione Italiana Agenti Immobiliari Professionali), l’agente immobiliare è bene verifichi la presenza di ordinanze o restrizioni emesse al livello comunale o regionale.

Riassumendo, in tempi di Covid e conseguenti restrizioni, è ora possibile effettuare visite agli immobili purché si utilizzino le apposite e obbligatorie mascherine, i guanti monouso e si mantenga la distanza tra le persone di almeno un metro.

Il mancato rispetto delle norme contenute nell’ultimo DPCM comporta sanzioni piuttosto gravi per l’agenzia Immobiliare che rischia sanzioni oltre che la sospensione dell’esercizio. La sanzione prevista può andare da 400 euro fino a 3.000 euro.

REQUISITI PROFESSIONALI PER DIVENTARE AGENTE IMMOBILIARE

Per diventare agente immobiliare è necessario aver frequentato un corso di formazione di preparazione e aver superato un esame camerale in relazione al ramo di mediazione scelto. Le modalità degli esami sono previste ed indicate nel DM. 300 del 21/02/1990, il quale ha previsto due prove scritte ed una prova orale.

Le prove scritte per diventare agente immobiliare vertono su materie giuridiche e su materie tecniche, e a esse si aggiunge la prova orale. Questo per l’iscrizione alla sezione agenti immobiliari e dei mandatari a titolo oneroso nel campo immobiliare, mentre una sola prova scritta e una orale servono per l’iscrizione nella sezione degli agenti merceologici e per gli agenti in servizi vari. In alternativa alla prima possibilità la legge 57/2001 prevede un periodo di pratica di un minimo di 12 mesi con l’obbligo di frequenza di uno specifico corso professionale.

Questa opportunità, tuttavia, non è al momento realizzabile in assenza di un decreto di attuazione alla seguente disposizione da parte del Ministero competente circa le modalità o le caratteristiche del titolo di formazione, dell’esame e della tenuta del registro dei praticanti. E prima della legge 57/2001 esisteva anche una terza opportunità, ottenere cioè l’iscrizione al Ruolo senza sostenere nessun esame , bastava avere un diploma di ragioniere o una laurea in materie economico-giuridiche o equipollenti.

Oggi questa terza ipotesi non è più possibile, così come non è più possibile sostituire il corso preparatorio per diventare agente immobiliare con un periodo di almeno due anni (sugli ultimi 5) in una impresa di mediazione. La dimostrazione dei requisiti professionali e dell’assenza di cause ostative all’iscrizione al ruolo è a carico del richiedente e può essere assolta con l’autocertificazione che è inclusa nella domanda di iscrizione.

ABILITAZIONE AGENTE IMMOBILIARE

Riassumendo la professione dell’agente immobiliare inserita nella nostra sezione dedicata all’imprenditoria (https://www.guidaconsumatore.com/indici/imprenditoria) nello specifico richiede un’abilitazione.

L’agente immobiliare, per diventare tale,deve frequentare un corso di abilitazione e conseguire un apposito patentino d’agente di Affari in Mediazione rilasciato dalla Camera di commercio.

PATENTINO AGENTE IMMOBILIARE

Il corso da agente immobiliare mirato all’acquisizione del patentino prevede il superamento di un esame composto da prove scritte e orali.

In particolare, l’agente immobiliare deve dimostrare di avere nozioni fondamentali per svolgere correttamente la professione:

  • Conoscenze di diritto civile, tributario e urbanistico;
  • Conoscenze in materia fiscale, di finanziamenti e mutui.
  • Nozioni di marketing e negoziazione:

Inoltre, sono necessari alcuni requisiti d’accesso come:

  • La cittadinanza europea o il possesso di un permesso di soggiorno;
  • Aver compiuto la maggiore età;
  • Non avere precedenti penali;
  • Un diploma di maturità.

AGENTE IMMOBILIARE SENZA PATENTINO SANZIONI

Cosa succede se si esercita la professione dell’agente immobiliare senza un regolare patentino? Come riportato dal sole24ore (https://www.ilsole24ore.com/art/pene-piu-severe-i-mediatori-immobiliari-abusivi-AE1PfVwD) sono in molti coloro che svolgono la professione abusivamente. Sempre secondo l’articolo, gli irregolari percepirebbero ogni anno circa 750 milioni di euro in provvigioni non regolari.

La legge n.3 dell’11 gennaio 2018 (https://www.gazzettaufficiale.it/eli/id/2018/1/31/18G00019/sg), ha inasprito le sanzioni per gli agenti immobiliari senza patentino.

La legge oggi prevede sanzioni dai sei mesi ai tre anni, oltre che una multa da 10.000 a 50.000 euro. La legge è stata favorevolmente accolta dalle associazioni operanti nel settore immobiliare le quali, hanno dichiarato che gli agenti immobiliari abusivi spesso mettono in atto truffe i cui danni si ripercuotono sia sui clienti sia sulla categoria.

AGENTE IMMOBILIARE SENZA DIPLOMA

Non è possibile diventare agente immobiliare senza aver conseguito almeno un diploma. Tuttavia, come specificato dalla legge n.39 del 1989 (https://www.gazzettaufficiale.it/eli/id/1989/02/09/089G0062/sg) è sufficiente anche essere in possesso di un diploma conseguito dopo solo tre anni di studi e rilasciato da un istituto professionale.

Alternativamente, coloro in possesso della terza media, possono pensare di aprire ugualmente un’agenzia immobiliare, tuttavia, devono considerare di avere nel proprio organico una persona in possesso di tutti i suddetti requisiti.

CORSO AGENTE IMMOBILIARE COSTI

I costi da sostenere per conseguire il patentino di agente di affari in mediazione sono dati soprattutto dalla frequentazione del corso. La spesa è variabile e va dai 700 ai 1.000 euro.

Inoltre, sono previste le spese di marca da bollo (16 euro) a cui vanno aggiunti 77 euro per il bollettino postale. Queste ultime spese permettono di iscriversi al corso e iscriversi alla CCIAA.

QUIZ AGENTE IMMOBILIARE

Al fine di misurare la propria preparazione, in rete sono presenti diversi siti web che permettono di simulare l’esame da agente immobiliare.

Ad esempio, sul sito della Camera di commercio di Roma (https://www.rm.camcom.it/pagina918_quiz-esame-mediatori-valido-dal-24-febbraio-2014.html) sono presenti le prove d’esame complete divise per materia.

Vediamo alcuni esempi di domande a risposta multipla alle quali l’aspirante agente immobiliare può trovare durante l’esame:

Legislazione sulla mediazione

  • Cosa comporta l’esercizio di un’attività incompatibile con quella della mediazione?
  • Cos’è la Giunta della Camera di Commercio?
  • Quale legge ha modificato i requisiti professionali per l’esercizio dell’attività di agente in affari e mediazione?
  • Ogni quanti anni vi è la verifica dei requisiti?
  • Cosa si intende per mandatario a titolo oneroso?

Diritto

  • Quali diritti ha il condomino sulle parti comuni?
  • Qual è il ruolo dell’amministratore condominiale?
  • Come avviene il calcolo millesimale in un condominio?
  • Come viene definita tecnicamente la proprietà di un singolo condòmino?
  • Come stabilisce la legge 220/2012?

Estimo

  • Cos’è il negozio giuridico?
  • Cosa stabilisce il principio dell’autonomia contrattuale?
  • Cosa sono i contratti atipici o innominati?
  • Cosa stabilisce l’articolo 1322 del Codice Civile
  • Cos’è il sinallagma contrattuale?

ISCRIZIONE DI PERSONE FISICHE E SOCIETÀ, E INCOMPATIBILITÀ

Le persone fisiche che vogliono diventare agente immobiliare si iscrivono presso la Camera di Commercio della propria residenza, ma la possibilità di operare professionalmente resta estesa a tutto il territorio nazionale. Tuttavia in caso di variazione di residenza è necessario fare una comunicazione scritta alla C.C.I.A.A che si lascia ed una a quella nella quale ci si trasferisce, entro il termine di 90 giorni dallo spostamento. Esistono comunque delle attività di altro tipo che risultano, per legge, incompatibili con l’attività di mediazione. Chi le esercita non può diventare agente immobiliare. Esse si possono sintetizzare, attraverso alcune loro specifiche, nel seguente modo:

  • incompatibilità dell’attività di mediazione con qualsiasi impiego pubblico, a meno che non si opti per un rapporto di lavoro part-time al 50%;
  • incompatibilità con qualsiasi impiego privato in genere;
  • incompatibilità con qualsiasi altra attività esercitata come lavoratore autonomo o come imprenditore, solo in quest’ultimo caso il mediatore può essere iscritto anche in altri ruoli, albi o registri, purchè non eserciti tale attività.

Comunque va sottolineato che la legge 38/89 prevede che l’iscrizione nel ruolo abilita all’esercizio dell’attività di mediazione nonchè a svolgere ogni attività complementare o necessaria per la conclusione dell’affare,pertanto in questa visione delle cose, ci si rende ben conto che non sia affatto possibile impedire al mediatore di svolgere tutte quelle attività collegate ed espressamente riconducibili al rapporto di mediazione.

Pertanto si arriva alla conclusione per la quale alcune posizioni non costituiscono affatto causa di incompatibilità. Esse possono essere così elencate:

  • essere dipendente di una impresa individuale o collettiva che svolge attività di mediazione;
  • essere iscritti al Registro delle Imprese;
  • essere iscritti nell’Albo dei Periti e degli Esperti della Camera di Commercio e nell’Albo dei consulenti tecnici del giudice;
  • essere iscritti come mediatori creditizi, in quanto si tratta di una attività particolarmente importante per l’agente immobiliare che desideri fornire al proprio cliente anche una consulenza su mutui e finanziamenti al fine di concludere una compravendita;
  • esercitare una o tutte le attività di mediazione che il ruolo prevede;
  • infine è assolutamente compatibile con la figura in esame, l’esercizio di una attività d’impresa collaterale all’intermediazione stessa, come per esempio quella dell’amministratore di condominio oppure di consulente e promotore immobiliare o anche di perito immobiliare.

Per ciò che concerne le società invece l’iscrizione deve essere fatta presso la Camera di Commercio della provincia in cui la società ha la sede legale. Tutte le caratteristiche ossia i requisiti richiesti devono essere riferiti al rappresentante legale e all’eventuale preposto, anche tutte le eventuali cause di incompatibilità. Le società di capitali si iscrivono tramite il loro rappresentante legale, mentre le società di persone si iscrivono tramite i soci amministratori, se s.n.c, tramite i soci accomandatari se s.a.s.

Mentre il rappresentante legale della società ha l’obbligo di iscriversi al Ruolo a titolo personale, si deve sottolineare con evidenza che anche qualsiasi altro personaggio autorizzato ad agire per la stessa debba essere ugualmente iscritto.

COME DIVENTARE AGENTI IMMOBILIARI

Volete diventare agenti immobiliari ma vi preoccupa di non sapere come e cosa fare per partire col piede giusto? Niente paura, basta affidarsi a un kit per l’imprenditoria, strumento facile e di poco costo che però vi offre tutte le informazioni e gli strumenti per aprire questo tipo di attività senza commettere errori o costosi passi falsi.

QUANTO GUADAGNA UN AGENTE IMMOBILIARE

Lo stipendio di un agente immobiliare è generalmente dato da una parte fissa più una parte variabile data dalle provvigioni.

La parte fissa è percepita da coloro che svolgono la professione come dipendenti.

La presenza delle provvisioni rende variabile lo stipendio che può arrivare anche a 2.000 euro quando il professionista è in grado di concludere un numero considerevole di trattative.

L’agente immobiliare guadagna, in media, circa 1.400 euro al mese lordi, una cifra che, come in molte professioni, tende ad essere più bassa negli agenti immobiliari junior e più elevata nei professionisti con 10 o più anni di esperienza alle spalle.

QUANDO SI PAGA L’AGENTE IMMOBILIARE

L’agente immobiliare, come abbiamo visto, guadagna grazie alle commissioni trattenute una volta conclusa la compravendita immobiliare.

La commissione o il pagamento all’agente, formalmente, avviene quando le parti coinvolte (venditore e acquirente) hanno firmato un documento vincolante dal punto di giuridico.

Dal punto di vista legale, il diritto alla provvigione spetta all’agente immobiliare dal momento in cui le due parti hanno firmato un accordo preliminare, anche detto: compromesso o opzione.

È bene però precisare la differenza tra: diritto al compenso e compenso effettivo.

Il diritto al compenso si attiva quando le parti hanno raggiunto e firmato un accordo, mentre il pagamento effettivo può essere corrisposto anche in un momento successivo alla firma del contratto di compravendita a condizione che le parti si siano precedentemente accordate sul punto.

Se non vi è alcun accordo sul pagamento, allora si fa riferimento alle norme generali presenti nel Codice Civile, secondo le quali il diritto al compenso si attiva quando matura il diritto, quando, in altre parole, vi è un accordo tra le parti stipulato tramite un contratto.

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Milena Talento
Classe 1985, una laurea in Filosofia e una passione per il web nata ai tempi dei convegni universitari su Merleau-Ponty e i neuroni specchio. Autodidatta dalla A alla Z, comprende le potenzialità lavorative ma soprattutto economiche delle emergenti professioni tecnologiche e decide di sfruttare le proprie abilità letterarie e logiche applicandole ad un ambito nuovo. Da qui si affaccia alla professione di copywriter che coltiva per diversi anni. Scrive per alcuni e-commerce emergenti (tra cui Dalani e Zalando), si appassiona alla programmazione dei siti web, ma soprattutto agli algoritmi di Google. Circa 10 anni fa apre una web agency con cui si occupa di comunicazione a 360°. Guidaconsumatore.com viene acquistato nel 2018, dopo anni passati a lavorare in redazione come copy e seo. Tra i suoi blog più importanti: www.guidaconsumatore.com www.faidatecreativo.com www.coltivarefacile.it www.guidapet.com
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